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三个数据给你分析保险业,想做以及在做保险的可以看看

浏览:275 发表时间:2018-07-24 17:04:01

前几天在某保险公司培训,原因很简单,保险公司出了一个比较给力的方案,一个朋友想要建立团队快速拉人,就叫我帮忙来听听课,作为小编的我已经从事了两年多的保险,这里面的套路实在清晰不过了,因此答应了他。

去到会议现场,确实人山人海,这一场三天两夜的培训吸引了将近600多人,可谓声势浩大啊,但是从中我也看到了很多猫腻,这也是我之前没有见到过的:代替培训。那么多人,怎么可能一一记得住呢,在这个活动中,很多人只想拉个人,反正公司砸钱,仅此而已。这已经是一种很平常的事了。

像上面的公司活动方案比比皆是,保险公司大量的招人,可是因为门槛低,审核不严格,导致很多人涌入行业,那么我为什么说保险行业难做呢,我用一组数据说明:

一、保险代理人数量

其实现在保守估计,保险代理人的数量应该已经超过了1000万了,这是一个非常庞大的数量,很多人的身边盘踞着好几个保险代理人,有同一公司的,也有不同公司的,于是这样的竞争就很残酷,一个客户买保险就有多个选择,对于客户来讲其实也未必一定是好事,有些人为了利益去诱惑客户,采用不正当竞争,最后受害的可能是多方面的。

二、中国人口增速

中国是一个人口大国,在2016年统计是约为13.9亿人口,这是一个非常庞大的数据,很多人就可能很可观的认为,人多证明市场大啊,确实,这样的理解没有错,可是市场都是看未来期许的,就像股票一样,是看你有没有潜力,中国的人口增速一直在下滑的,自从提出开放二胎后,才稍微有些好转,但是跟原来比还想相差甚远。证明未来的期待就少了。

三、从业人员与人口比

我们回归到从业人员,假设就只有1000万,而人口呢,假设15亿。我们平均下,其实就相当于1个保险代理人拥有150客户,很多吗?其实并不太多,保险不具备消耗性,很多人买了保险后,很难再加保,除非在生活条件改善很多的情况下,才比较大概率加保。

也许有人会说了,我们保险业落后于发达国家很多年,人均保单数量远远低于那些发达国家。现在中国的人均保单大概在0.7左右,而最高的国家达到人均7张。那么我们看看是否能否追赶呢,也许可以,但是至少在我看来,短时间内,如此高房价的今天,是很难达到的,人人都想着买房,一套房要穷尽普通家庭的一生,他们想着保险有点就好,没必要太多,更多的是为房子而奋斗,甚至有钱后去炒房投资。

看到上面的数据分析,不知道大家的感想是怎样的,但至少我想唱一首凉凉。不过保险的机会还是有的,而且对于任何人都是公平的,只要你肯干,努力去拼命,未来的发展也是不可估量的。

你怎么看待现在的保险业呢?


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